国际商务谈判—原则、方法、艺术

第一章 国际商务谈判概述

时代的车轮已经驶人 20 世纪 90 年代，世界正变得越来越小，国际交往日益频繁。中国的改革开放和现代化建设所取得的巨大成就，吸引着各国商人纷至沓来，中国人也越来越多地走出国门，将生意做到世界各地。当今的国际商务活动中，不论是政府主持的建设项目，还是企业开展的技术引进或是跨国投资、货物买卖、金融保险、国际运输、咨询服务等，都不可避免地需要中外双方对所筹划进行的业务进行磋商，以求达成双方都能接受的协议，这种磋商就是我们常说的国际商务谈判。

谈判是我们进行国际商务活动的一个极其重要的环节。它涉及到有关项目合作或交易的内容、价格、义务与责任以及其它条件，都必须通过谈判确定下来。双方通过谈判取得的协议具有法律的约束力，不能轻易改变。所以， 谈判的结果如何，将直接关系到双方利益。因此，总结国际商务谈判的经验教训，研究国际商务谈判的规律，探讨谈判技巧的正确运用，妥善处理谈判中出现的各种问题，是我们贯彻对外开放政策，开展国际商务活动的一个重要方面。了解掌握国际商务谈判原则、方法，善于运用谈判技巧、谈判艺术处理复杂的商务活动，这是对国际经济工作者的基本要求。