谈判队伍的组织与管理

一场成功的谈判往往可以归结于谈判人员所具有的良好个人素质，然而单凭个别人高超的谈判技巧并不总能保证谈判获得预期的结果。这就宛若一场高水准的交响音乐会之所以最终赢得观众雷鸣般的掌声是无法离开每位该奏家的精湛技艺与和谐配合的；如果每位演奏家自行其是的“出色”表演却一定会使各种不和谐音阶迭出不穷而今观众闻而生厌。一段交响乐的完美演出尚需要艺术家们默契配合，和谐得体，一场商务谈判要达到预期目标，谈判队伍人员的功能互补与合作是至关重要的。现代国际商务活动的发展越来

越多地体现出交易规模扩大、标的内容复杂的特征，由此谈判也不太可能是“一对一”的网球单打模式，群体的交锋已日益成为其特征，而这就要求谈判班子要按照系统原理追求整体优化效应，其内部管理要做到在既定目标引导下的协调一致。