公平负担

在项目合作过程中，风险的承担并不是非此即彼般地简单，常常合作双方要共同面对一些风险。因此，如何分担这些风险成了谈判的一个重要内容。不测事件发生后，如何处置共同的风险损失，构成了合作双方需要磋商的内容。在这样的谈判过程中，坚持公平负担原则是能带来合理结局的唯一出路。

分担国际市场的风险是合作双方经常讨论的问题。如 A 方要求 B 方在结算时支付德国马克，而 B 方则只愿支付英镑，焦点的背后隐藏着双方共同的认识：马克在未来一段时间内会日趋坚挺，而英镑会日趋疲软，双方谁都不愿意承担外汇风险。于是一个合理的解决方案是 A、B 双方共同到外汇市场上去做套期保值，或双方自行约定一个用于结算的英镑对马克的汇率，这样无论日方最终向 A 方结付英镑还是马克，对双方都是公平的。国际市场价格波动也是一件令人头疼的事。对大型项目的一些后期供应的设备，选择了浮动价格形式，这既考虑了若干年限内原材料、工资等价格上涨因素，又避免供应商片面夸大这些不确定因素而使用户承受过高固定价格的风险。对于交易双方来讲，这样彼此都合理承担了各自应负的风险责任。