促销

促销费用在 1986 年大约占了公司总销售费用的 40％。其中的 56，400 美元用于农产品展览和农村集市上，另 88，800 美元为在销售过程中的额外费用。而这些额外费用每年都不同。在 1986 年主要是用于制作一些印有公司标志的夹克和帽子，圆珠笔及电炒锅。夹克和帽子用来赠送给那些销售超过25 蒲式耳的经销商。电炒锅是赠送给销超过 50 蒲式耳的经销商，此的目的是为了讨好经销商的妻子，使她们鼓励自己的丈夫销售更多的种子，从而得到一个电炒锅。

最大的一项促销费用是打折扣。这当中最主要的是数量折扣，早订货折扣和现金折扣。数量折扣的运用与其他种子公司差不多，具体可见表 16。除了折扣，公司还有免费赠送种子的规定。大多数获得免费待遇的经销商主要是因为他们为公司竖立和维修田边的标示物。

表 16 数量折扣规定