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国际企业营销
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2021-09-08 00:43:33
编著者
1994 年 6 月
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前言
（二）
（三）
编著者
内容提要
国际企业营销
导论魅力无穷的国际企业营销
第一节 营销与企业发展
一、营销
二、营销内涵的发展与演进
三、营销对企业发展的意义
第二节 国际企业的发展和特点
一、国际企业的产生与发展
二、国际企业的概念与分类
三、国际企业的特点
第三节 国际企业营销
一、国际企业营销观念
二、国际企业营销的发展阶段
三、企业进入国际市场的方式
思考题：
案例分析：
第一章 国际企业营销理论
第一节 国际贸易理论
一、亚当·斯密的“绝对优势论”
二、大卫·李嘉图的“比较优势论”
三、赫克歇尔和俄林的“要素禀赋论”
四、保罗·克鲁格曼的“规模经济论”
五、斯戴芬·林德的“需求偏好论”
第二节 国际直接投资理论
一、海默——全德尔伯格的“市场不完善理论”
二、尼克博克的“寡头垄断行为理论”
三、沃特·艾萨德的“区位优势理论”
四、巴克利、卡森和鲁格曼的“市场内部化理论”
五、邓宁的“折衷理论”
第三节 国际企业营销理论
一、雷蒙德·弗农的“国际产品生命周期”理论
二、彼得·德鲁克的“国际合作生产”理论
三、迈克尔，波特“国际竞争优势论”
第二章 国际企业营销战略
第一节 营销战略及其基本类型
第二节 营销战略的制订
一、公司宗旨
二、企业目标
三、企业的战略业务组合计划
四、企业增长策略
第三节 国际企业营销战略模式及其选择
一、国际全业营销的战略模式和选择原则
二、国际全业营销战略模式的比较
三、国际企业营销战略模式的动态抉择
第四节 战略营销过程及其步骤
第三章 国际企业营销环境
第一节 微观营销环境
一、企业
二、供应商
三、营销中介机构
四、顾客
五、竞争者
六、公众
第二节 宏观营销环境
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、技术环境
五、政治环境
六、法律环境
六、文化环境
第四章 消费者行为分析
第一节 消费者行为模式一、消费者行为分析的意义
二、消费者行为模式
三、消费者行为的决策过程
第二节 影响消费者行为的主要因素
一、心理因素
二、个人因素
三、社会因素
四、文化因素
第三节 消费者对新产品的购买决策过程
一、影响新产品扩散的因素
二、消费者类型及决策过程
三、促进消费者对新产品的购买决策的途径
第五章 组织市场及其购买行为
第一节 工业市场及其购买行为一、工业市场购买特征
二、工业品的购买决策过程
第二节 中间商市场及其购买行为
一、中间商的购买决策
二、中间商市场购买的决策者
三、中间商购买行为的影响因素
四、中间商的购买决策
第三节 政府市场及其购买行为
一、政府市场的构成
二、影响政府采购决策人员的主要因素
三、政府购买的决策过程
第六章 营销调研与预测
第一节 营销调研概述一、营销调研的定义
二、营销调研开展前应考虑的主要问题
三、营销调研的内容
四、营销调研的程序
五、营销调研与营销信息系统
第二节 调查对象与调查单位的确定方法
一、确定调查对象
二、确定调查单位
第三节 营销调研的基本方法
一、观察法
三、调查法
第四节 营销预测
一、经验判断法
二、时间序列预测法
三、回归预测法
第七章 市场细分与目标市场
第一节 市场细分概述一、市场细分的概念
二、市场细分是现代营销的必然结果
三、市场细分的理论依据
四、市场细分的作用
第二节 市场细分方法
二、市场细分的方法
三、市场细分的基本要求
第三节 目标市场策略与市场定位
二、目标市场策略
三、市场定位
第八章 国际企业的产品策略
第一节 产品、产品组合及其策略一、现代产品概念
二、产品组合及其影响因素
三、产品组合策略
第二节 产品生命周期营销策略
二、影响产品生命周期的因素
三、产品生命周期各阶段的营销策略
第三节 新产品开发策略
二、新产品开发的程序
三、新产品开发的基本策略
第四节 品牌、商标、包装和服务营销策略
二、品牌与商标策略
三、包装及其策略
四、销售服务及其策略
第五节 国际营销中的产品策略
二、标准化与差异化策略
第九章 国际企业的定价策略
第一节 定价策略及其影响因素一、定价策略在营销组合策略中的地位
二、定价策略的重要作用
三、影响企业定价决定的因素
第二节 国际企业的基本定价方法
一、国际企业的定价方法
第三节 国际企业的定价策略
二、产品组合定价策略
三、地区定价策略
四、价格折扣和折让策略
五、心理定价策略
六、国际企业定价的应变策略
第四节 国际营销中的定价策略
一、价格的统一性与差异性
二、价格制定权的分布
三、国际企业转移定价策略
第十章 国际企业的分销渠道策略
第一节 国际企业的分销渠道及其类型一、企业分销渠道的概念
三、国际企业分销渠道的功能
第二节 国际企业的分销渠道策略
二、国际企业一般分销渠道策略
三、国际企业的国际分销渠道策略
第三节 国际企业分销渠道的管理
二、国际全业分销渠道管理
第十一章 国际企业的促销策略
第一节 促销与促销组合
一、促销组合的目标
二、促销基本策略
三、促销预算的制定
四、影响促销组合的因素
第二节 国际企业的广告策略
一、广告与广告策划
二、确定广告目标
三、制定广告预算
四、广告信息决策
五、广告媒体选择
六、广告效果测定
七、国际企业广告策划中的一些特殊问题
第三节 国际企业的销售推广策略
一、确定促销目标
二、选择销售推广工具
三、制定与实施销售推广计划
四、评估销售推广活动的结果
五、国际走业销售推广应注意的特殊问题
第四节 国际企业的人员推销策略
一、人员推销及其目标
二、人员推销队伍的设计策略
三、推销人员的选拔、培训和管理
四、国际全业人员推销的特殊问题
第十二章 国际企业的公共关系策略
第一节 公共关系概述
二、营销公共关系的任务
三、营销公共关系的主要内容
第二节 国际企业公共关系的沟通策略
二、公关形象
三、公关赞助
第三节 国际企业公共关系的决策过程
二、制定计划
三、传播行动
四、效果评估
第十三章 国际企业的市场竞争策略
第一节 市场竞争的发展
一、企业营销的三个层次
二、市场竞争的演进
第二节 国际企业的产品竞争
一、企业的竞争地位
二、市场领导者的产品竞争策略
三、市场挑战者的产品竞争策略
四、市场跟随着的产品竞争策略
五、市场补缺看的产品竞争策略
第三节 国际企业的战略竞争
一、总成本领先战略
二、差别化战略
三、集中化战略
第四节 国际企业的形象竞争
一、CIS 的含义、发展和功能
二、CIS 的策划过程及其设计工具
三、我国企业实施 CIS 的前景与条件分析
第十四章 国际企业的营销管理策略
第一节 国际企业营销计划
一、内容提要
二、指导思想
三、企业营销现状
四、机会与问题分析
五、营销目标
六、营销组合策略
七、营销行动方案
八、预计损益
九、控制
第二节 国际企业营销组织
一、国际企业营销组织的发展阶段
二、国际企业营销组织结构的类型
三、国际企业营销组织结构的选择
第三节 国际企业营销控制
一、国际企业营销控制的步骤
二、影响国际全业营销控制的因素
结束语 中国企业的国际竞争与国际营销
二、明了三大差距
三、采取四条对策
案例部分麦当劳公司
奥迪汽车
奥德赛斯公司
广州牙膏厂（1） 简介
历史沿革
组织
不断变化的经营环境
新经营环境下的最初反应
公众反响
新的领导班子
新产品
新的行动计划
消费者调查
汉密尔顿工具公司公司背景及问题
第一项调查结果
第二项调查
上海永济化工厂
（—）
高登杂交种子股份有限公司
产品线
价格政策
开发和研究
销售区域
销售计划
广 告
促 销
个人销售
经销商组织
直 销
简金斯的任务
派克公司
浪涛洗衣房
投币洗衣房在美国
投资费用
设备能力
施乐公司
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PPP 的电视和电台广告语电视广告
电台广告
广州牙膏厂（2）
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可口可乐与百事可乐
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