第三节 政府市场及其购买行为

无认什么国家，政府购买总是国家财政支出的一大组成部分，特别是在宏观经济不景气时，政府常常用增加政府购买开支的手段来达到启动经济的目的，故政府对企业产品来讲，实际上也形成了一个独特的市场——政府市场。对国际企业来说，这一市场不仅指本国政府市场，还特别应注意国外的政府市场。比如在美国据统计，联邦政府和地方政府合计约 8．2 万个以上的采购单位，每年采购额高达 5000 亿美元左右，为企业提供了大量的营销机会。大多数企业只是偶尔向政府出售产品或劳务，而有些企业却主要依赖政府定货。如我们在本章开头提及的通用动力公司。

本节我们简要地介绍政府市场及其购买行为。