二、市场细分是现代营销的必然结果

自从市场营销这一概念产生后，作为营销方式一般经历了三个阶段。50 年代以前，生产观念占统治地位。企业将市场视为具有同一需求的整体。在营销活动中，大量生产或销售单一产品，企业之间在同一市场上的竞争主要是通过调整价格水平来进行。可见，当时在营销活动中根本无所谓市场细分。这一时期的营销方式被称为大量营销（Mass Marketin8）。进入50 年代后， 在日趋激烈的市场竞争中一些企业由于生产或销售多种多佯的产品而获得成功，例如美国可口可乐公司在这一时期推出多种不同口味，采用不同造型容

器包装的可口可乐，获得巨大成功。但是，当时尚未形成市场细分的概念， 这一时期的营销方式只被称为产品多样化营销（Preduct Variety Marketing）直到 1956 年美国市场营销学家温德尔·史密斯（Wendell Smith）提出了目标市场选择的策略思想，他主张在市场上，产品或服务的消费者只要超过两人，这个市场就应被细分为若干较小的部分。很快，市场细分和建立目标市场的概念、方法就不断为大家所重视并广泛运用。这以后的营销方式被称为目标营销（Target Marketing）。

目前，世界各国实行上述三种营销方式的企业虽到处可见，但是随着买方市场的出现和市场竞争的不断加剧，更多的企业已经或准备实行目标营销的方式。由此可见，市场细分和建立目标市场是现代营销观念和营销方式形成和发展的必然结果。