三、中间商购买行为的影响因素

中间商购买行为同样受到环境、组织、人际和个人因素的影响，对此我们在上一节已经作了若干介绍，在此不再赘述。美国营销学家迪金森认为这里工业品营销者应特别注意七种类型的购买者风格。

1. 忠诚型购买者。这类买主不轻易改变采购渠道，而年复一年地利用同一渠道购货。

2. 机会型购买者。这种购买者往往善于以备选的几个符合其长期利益和发展前途的供应商中，随时选择最有利的货源。

3. 最佳条件型购买者：这些购买者专门选择在一点时间内能给予最佳交易条件的供应商。

4. 创造型购买者。这类购买者往往向卖方提出其需要产品的规格、价格等，并希望以其条件成交。

5. 广告型采购者。这种购买者每每希望在交易中得到部分的广告补贴。

6. 吝啬型购买者。这类购买者常常在交易中讨价还价，希望卖方给予尽可能多的价格折扣。

7. 精明型购买者。此类购买者总是比较善于选择结构最好的产品。供应商营销人员如果比较了解购买者的风格特点，就可能因人制宜，促

成交易。