三、政府购买的决策过程

政府购买如上所述，确实受到许多因素的影响，而且在操作方面也显得

十分复杂，因此常常使一些供应商感到灰心。但实际上政府购买相对比较稳定，对供应商仍然是具有吸引力的。

政府购买的决策过程与工业品购买者比较类似。但具有一些特殊性。一是政府购买品种繁杂，数量极大，政府常常会直接发布需求信息。作为供应商必须学会了解政府采购信息的发布渠道。二是政府购买和采购程序一般分两类：公开招标和协议合同。公开招标是指政府采购办事处邀请合格的供应商对政府所购产品或服务进行投标，政府一般选择出价最低者。如我国政府的大型公共工程项目，一般就是通过国内外招标而确定供应商的。协议合同是指政府通过与一家或几家供应商谈判而确定供应商。三是政府采购一般会产生延伸性需求。因为一些大公司与政府签订合同后，就会将其分解为若干部分，转包或分包给其他企业，从而制造出了延伸性的需求。四是政府采购往往以价格为决定因素，在保证一定质量的前提下，供应商必须在降低成本和价格方面有所努力。