三、国际企业转移定价策略

在国际市场营销活动中，处于有利地位的往往是一些以集团形式出现—

—即企业内部由许多独立经营的分公司和子公司所构成的国际企业。在这种国际企业中将面临向集团外的顾客出售产品和向集团内部其他公司转让产品两种性质不同的业务活动。在集团内部各企业之间转让产品的过程中，不仅因为各公司都有其独立的经济利益，而且为了确定每一分属公司的获利能力及整个国际企业的最大获利能力，必须对转让产品制定相应的价格，这种价格，称之为转移价格（Transfer Price，又称为划拨价格、调拨价格），这种定价策略，也被称为转移定价策略。

产品的转移价格在确定过程中，决定于产品的成本、各种费用以及一定标准的毛利。同时也取决于国际企业确定转移价格的根本目的是注重促进和衡量企业集团整体或下属各分公司的效率，还是更强调经济效益的取得和更主动地操纵国际市场。

转移定价策略的最终目的是使国际企业以最佳方式完成其产品在内部的转让。最常见的转移定价策略措施有：

对进口产品课以较高关税的国家，如关税是以价计征的，国际企业就主动降低产品转移价格，从而尽量减少应付的关税税款。
对生产课以较高所得税的国家，国际企业将产品转让给这些国家内的所属分公司时；将转移价格有意定得偏高，使国际企业在该国的分公司的获利水平大幅度地降低，从而尽量减少应缴纳的所得税税款。
对红利返还加以限制或征收各项税款的国家，国际企业以较高的转移价格，通过取得更多的无形收入来取代有形的红利收入。
具有较高综合生产、营销能力的国际企业，根据其自身在各阶段生产上的实力，以及国际市场的实际状况对某一阶段的产品制定出一个较高的转移价格，从而达到既从这一阶段的产品生产过程中获得丰厚的利润，又可从一定程度上遏制以后各阶段的生产、营销过程中的竞争激烈化。例如：能源、金属矿产的开采、加工、冶炼等综合性国际企业，如考虑到开采这一阶段的竞争比较平缓，国际企业可提高其原油、原煤、金属矿石的转移价格，使得这类初级产品的市场价格保持较高的水平，从而达到阻止其他企业与其争夺冶炼、加工、销售市场。

在国际营销中，国际企业采用转移定价策略，对进口国来说，都会降低

它们在利润、关税、所得税等方面的收益，从而会产生一定的抵触行为。所以国际企业的决策人员必须考虑到各种实际情况，制走出一套最好的转移价格。

从上面我们可以看到，转移定价策略是国际企业通过对产品价格的控制操纵，达到其提高企业在低税国家的分公司和子公司的盈利水平，降低企业在高税国家的分公司与子公司的盈利水平，从而使企业税收负担降低到最低限度的一种有效方法。不过，国际企业在实施这一策略时，应注意研究有关国家的法规，以免产生不必要的麻烦。