第三节 国际企业的销售推广策略

销售推广又称营业推广。在营销组合各种要素中，销售推广用

得最为频繁，但在含义上却最为含糊。一般笼统地认为销售推广就是一些短期性刺激顾客购买行动的活动的总称，或者干脆认为就是除广告、公共宣传和人员推销以外的一切促销活动的总称。

销售推广由一系列促销工具构成，这些工具如有奖销售，以旧换新等都是世界各国企业长期致力于产品竞销的结果，同时，又有不少工具正在企业的促销实践中得到创造。国际企业的销售推

广策略就是关于国际企业如何选择适当的促销方法和手段，创造高效的促销工具的过程。