二、影响政府采购决策人员的主要因素

政府采购人员也受到环境、组织、人际和个人等因素的影响。但特殊的是政府采购更受公众的监视。首先是各国的议会的监督。如我国的全国人民代表大会、美国的国会等，许多人大代表和议员的职责就是揭露政府的浪费、监督政府的开支。其次是财政预算的制约。政府开支一般都作为财政预算的重要项目由议会审定通过，一旦确定便具有法律效应，不能随意改变；最后是政府的自我监督。在我国，政府开支的许多项目属于“社会集团购买”， 在反腐倡廉和宏观紧缩的形势下，中央规定对社会集团购买采取限额审批、严格管理，各级政府只有相应的一定限额的审批权力，重大项目的购买必须由国务院审批。

由于政府购买必须让公众知晓，因而必须涉及许多文书作业，填写表格， 进行层层审批。这对营销人员来讲，也是一种特殊的考验，如果能妥善地应付，那就能够成功。

另外，政府采购还受到其他因素的影响。如在一些国家，政府可能不得不向少数民族经营企业采购，或向反对种族歧视的厂商采购等。这些总意味着供应商的竞争有时不完全是产品价格竞争，营销人员必须对之有所了解。