贝卡特钢丝公司

贝卡特钢丝公司是比利时著名线材制造商贝卡特公司在美国设置的独资子公司。这母公司成立于 1880 年，经近一个世纪的惨淡经营，业务已跨出国界乃至洲界，在北美、拉美与远东也设有独资或全资企业。它的创建者出身佛兰芒望族，百年来坚守祖训，所有权从不让外族染指，遑论外国人；如今董事会由老贝卡特的五房子孙把持。

该母公司本来只把北美视作为其在本国及国外子公司产品的出口市场， 仅在芝加哥设一货栈作集散地，将运来的产品转销北美各地。但到 1960 年代中期，它也开始试图在北美投资“扎营”，不但建起这家独资的钢丝公司， 并在阿肯色州建一农用线材厂，乔治亚州建一铜丝厂，又在内华达州建一筐具厂，开始就地生产。这些企业都派本国人来坐镇领导以免失控，并把他们的产品只当作本国产品出口的补充。

三家工厂中阿肯色厂投资最多，设备也最先进，母公司寄以厚望。他们在建厂前的 1971 年曾做过市场调研，预测美国农用线材尤其是做农、牧场围栏用的■刺钢线需求会不断扩大；就地设厂生产以满足此需求，近水楼台， 可获厚利。

工厂建成时，贝卡特家族显要纷纷越洋飞临，剪彩致辞，喜气洋洋。不料开工后销路阻滞，远不似预测乐观。这一是因市场调研时分析错误，未看出当时刺线行情看好，主要应归因于越战军需增长，基本的民用市场容量并不太大；待 1975 年越战停止，军事订货锐减，假象便消失了，二是美国钢丝业强手如林，且多是树大根深的“地头蛇”，外来户要分杯羹，谈何容易。三是母公司不把这子公司视为嫡系，规定美国东、西岸诸州及加拿大都划为禁区，仅供母公司出口专用，子公司的经营与决策，全由母公司越洋遥控； 信息不灵，还刚愎自用，又兼优柔寡断，朝令夕改，阿肯色厂的厂长几年来已三度换将。厂领导曾请麻省理工学院教授。编成分析其市场及产品组合的两个模型的软件，却又从未启用，一直束之高阁。这些比利时封疆大吏的水平，典型表现在对刺线市场调查的分析夫误上。结果此厂开工三年多，每况愈下，年平均亏损达二、三百万美元，看来还会更趋恶化，把在北美的其他各项营业收入金赔了进去，几成无底之穴。母公司欲罢不能，而本国已无将

可遣，这才不得不去聘一位“老美”史密斯来撑此危局，看他能否挽狂澜于既倒。