四、市场跟随着的产品竞争策略

并不是所有居次要地位的企业都愿意向市场领导者进行挑战。因为在缺乏把握的情况下，挑战往往意味着失败，或者两败俱伤。为此，选择跟随策略有时往往显得更为明智。但跟随并不意味着被动地适应，跟随也必须根据企业自身的条件，采取适当的策略。

跟随策略有三种类型： 1．紧密跟随

市场跟随者在尽可能多的细分市场和营销组合方面模仿市场领导者，称为紧密跟随。这种策略极容易被误解为挑战者，但由于这类企业一般不采取刺激性行动，故往往能与领导者和平共处、相安无事。如世界各国许多微型计算机制造商，实际上是模仿 IBM 公司的技术和营销手段，但由于它们不显山露水地直接造成对 IBM 公司的威胁，故也有很大的收益。

有距离的跟随

跟随者保持某些距离，但又在主要市场和产品开发、价格水平和分销方面跟随领导者。由于它们不直接构成对领导者的威胁，故容易在市场上取得一定的份额。如在我国的软饮料市场，上海汽水厂生产的正广和可乐、莱蒙

汽水虽然模仿了可口可乐和雪碧的产品形式和营销方式，但因其不采取进攻策略，故近年来的发展也很快。

有选择地跟随

持这种跟随策略的企业只是在有些方面跟随领导者，而在其他方面则自主经营。因此，这些公司往往具有创新精神，成为潜在的挑战者。