二、确定广告目标

广告的目标取决于企业制定的有关目标市场、市场定位和营销组合的总体决策。

广告的目标可分为通知、说服或提醒三大类。

通知性广告主要用于产品的引入期，其目的是开发产品的原始需求。如“最新口味八宝冰淇淋上市了！”一类的广告。

说服性广告则主要用于产品的成长期，其目的在于激发、影响产品的选择需求。大多数广告属于这一类广告。

提醒性广告适用于产品的成熟期，目的是加强并保持顾客对产品的记 忆。如街头随处可见的可口可乐广告，既非通知，也非说服，只是提醒人们想起可口可乐。

表 11—1 列举了各类广告的可能目标

表 11-1 各类广告目标类别

广告目标的决策是企业整体广告策划的基础与前提，因而意义重大，不可怠慢。