二、国际全业营销战略模式的比较

在世界范围内，企业已进入到了战略竞争、乃至企业形象竞争的阶段， 相应地国际企业营销也已进入目标营销时代，战略原则应当成为国际企业经营的首要原则。因此，如何科学地比较各种国际战略营销的方式的优劣，是企业进行国际营销活动的第一个关键步骤。

这里的比较将依据如下原则，即在整个战略计划期内在企业资源、经营风险和非盈利目标等限制条件下，选择利润收益最大的营销模式。图 2—10 描绘了这一比较方法的内容与程序。

图 2-10 可以看出，在进行国际营销战略模式的选择与比较时，首先要审查模式的可行性，通过分析外部环境和内部条件，如目标市场的限制条件， 本企业的资金投入条件等先筛除一部分明显不可行的模式。

其次，进行利润收益的对比分析，即对不同模式投入成本与预期收益进行比较，寻求最经济合理的模式。这实际上就是成本收益分析法（COST— Benefit Ana1ysis）。这一过程包括五个步骤：A，确定、计算和计划整个计划期内企业采用每种模式所能够得到的全部收入；B.以同样的方法确定每一模式的起动与运营成本；c.依照上述计划，计算每种可行模式各年的净收益；D.通过计算企业最低收益率下的净现值，按照货币时间价值调整预期的利润收益；E.按照其净现值的大小排出可行模式的顺序。

第三，进行风险对比分析，主要是运用一定的评估方法对各种模式的市场风险和政治风险进行估计，并以此结果调整年度利润收益。特别是政治风险，必须在考虑各种因素（我们将在第三章论及）的基础上，估算出风险系数，才可用来调整收益水平。

第四，进行非利润目标的对比分析。因为企业的营销目标是多元化的， 利润收益只是其中之一，另外，还有销售额、增长率、市场占有率、控制的难易程度、可撤销性（即如果发现失误，某模式停止实施的难易程度）和企业形象目标等。对这些目标，企业也应进行比较与评估。

最后要按照整体对比分析评定排列顺序。