一、中间商的购买决策

中间商的主要特征是“为卖而买”，由于各自的条件、能力等因素，中间商在决定购买的时间时，必须对其采购策略作出抉择。可供选择的策略有：

1. 独家搭配。指专门经营某一企业的产品，成为其专卖店。如上海街头各式各样的“皮尔·卡丹”、“鳄鱼”、“飘马”等服装专店。

2. 深度搭配。指中间商专门经营不同企业生产的同类产品。如大多数家用电器商店都同时经营“松下”、“索尼”、“东芝”、“金星”等公司的电子产品。

3. 广度搭配。指中间商同时经营某一范围内相关的几条产品线。如家用电器商店同时经营电视机、录像机、收音机和音响设备等。

4. 混合搭配。指中间商在广度搭配的基础上，同时经营其他不相关的产品线。如家电商店除经营各类家用电器外，还经营煤气用具、照相器材。