销售计划

高登公司的销售计划与其他同等规模的种子公司基本相同。这一计划的基本思想是建立一个农民经销商组织并尽可能多地通

过经销商将种子销售出去。于是重点就放在了个人推销上。表 15 是高登公司在 1982～1986 年期间销售费用的统计。

表 15 销售费用合计

单位：美元