一、总成本领先战略

总成本领先策略的基本思想是在某一产业中企业以低成本取得领先的地位，并在此基础上采用一系列的相应政策。成本领先要求企业建立起高级规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减少研究、开发、服务、推销和广告方面的成本费用， 从而保证成本低于竞争对手。

日本汽车公司如丰田公司等，在 70 年代开始大举占领美国市场，除了耗油量小，适应石油危机这一形势之外，一个重要的因素就是价格低廉，成本领先。因为这些公司长期以来苦练内功，在生产管理、成本管理方面形成了诸如“及时生产系统”、“看板管理”等一系列具有世界先进水平的管理方法，使汽车的生产成本比美国大大降低，从而使美国用“反倾销”来对付日本的企图也未能实现。

又如美国的哈尼什福格公司（Harnischfegcr），1979 年在起重机市场只有 15％的市场份额。但在以后该公司重新设计了便于大规模生产的起重机，采用模块化部件使之易于维修，并降低了原材料消耗。然后公司又建立了几个与产业一般规范相去甚远的几个装配基地和一条传输式主装线。采用批量订货以节约成本二所有这些最终导致起重机的价格在质量得到保证的前提下下降了 15％，故使其市场份额迅速增长到 25％。该公司的一位经理在谈起成功经验时说：“我们没有去开发在性能上明显优于他人的机器，我们想要开发的产品是在制造上的确简便，并且在世界范围内，以一种低成本优势来标价。”