（四）建立良好的个人关系

韩国人重视个人关系，如血缘、姓氏、校友、熟人等等。对关系好的人作出的口头承诺与书面协议一样有效。在与韩国人打交道时，应注意建立个人关系，如利用业余时间相互款待，祝贺生日，或对不幸事故表示慰问，酌情送些小礼品等，注意不要伤害对方的面子和自尊心。韩国人普遍喜欢抽烟和喝酒，适当敬烟敬酒，有助于增进感情，缓解业务谈判中的紧张气氛，探讨妥协的办法。为了有的放矢，应尽可能了解韩国谈判对手的简历、家庭、人生哲学、业余爱好、生活习惯等个人情况。