卖、拚命地卖

如果卖不出去，就不能说是最独特的。

——边顿及波鲁斯广告公司的标语

问题：在数年前的华尔街报上曾刊登如下的广告——

在办公室，工厂的生产部门，在餐厅、超级市场，到处充满心理紧张的人。

原因之一是噪音的侵扰，打字机的声音、车声、喇叭声、人的交谈声⋯⋯。根据专家的研究显示，心理紧张会降低推行业务的能力，使人精神过敏。

但这并非没有办法解决⋯⋯

该广告随后继续说明解决这个困扰的办法。各位知道这是针对什么产品的广告吗？

你的战士是否像个优秀的推销员？最好是这样，为了在市场经济中求得生存，你必须不断地推销。至于推销的对象，也许是上司、部属，也许是同事、配偶，要看被推销物的性质而定。即使是一个良好的构想，如果不能佐以同样优秀的推销方式，往往也会落得无疾而终的下场。因此，在构想计划的同时，心中应同时构想同样独特的实践方式，要不时自问：“别人会对我的构想持何种看法？这个构想该怎样推销出去？”

成功的推销方式之一，是与其强调构想或产品本身，不如使用。