三、谈判采购

谈判采购也是进口企业常用的一种采购方法。但如前所述，公用事业部门或政府采购大都使用招标方式，谈判不是他们达成交易的常规手段。尽管如此，有时谈判是唯一的既灵活又合适的进口采购方法。谈判成交特别适用于下列情况：交易金额小不足以招标；进口商用货急切；采购的商品是专利商品；出口商是非政府出口部门或国营公司；由于某些原因进口采购需要保密；技术转让或技术开发合同；投标商对招标反应冷淡。

总之，每一种采购方式都具备不同的优势和不足。进口采购商在考虑使用哪一种采购方式的时候，要结合影响进口采购的种种因素，做出最有利的选择。