三、海外销售中间商的种类

海外销售中间商是指在协议或合同的基础上负责为签定协议或合同对方在海外市场推销产品并同时向对方提供其它服务（如市场调研、信用查询、安排货物运送等）的独立的商业机构。西方国家比较流行的海外销售中间商组织主要有以下几种：

第一，出口商。出口商以自己的名义、从本地采购商品，通过直接或间接的方式将购进的产品销往海外市场，自负商品盈亏。

第二，出口代办行。出口代办行是座落在出口商所在国的充当海外买方采购代理的机构。它负责接排买卖双方签定的合同项下的货物出运事宜。出口代办行从买方处赚取佣金。

第三，出口代理商。出口商国家的商业公司或企业接受本国产品出售方的委托、按照双方拟定的协议，前者代表后者在海外市场推销产品，赚取销售佣金。

第四，出口推销代表。企业在海外市场设立推销代表，由他们代表企业在其所在的市场推销产品。企业向推销代表支付工资和推销佣金。

第五，进口代理商。进口代理商是接受产品用户的委托， 为其

在海外市场采购需要的产品，赚取用户佣金的商业公司或机构。

第六，进口商。进口商是自行从海外市场进口国内需要产品，在国内市场销售赚取商业利润的企业、公司。