（二）生产能力和营销、推销能力

许多成功的出口商认为企业的生产制造能力和营销、推销水平是出口潜力的决定性因素。评定企业的生产能力包括：购置原材料和设备能力的强弱； 采购和生产环节的协调程度；生产进度安排和生产管理的水平；设备、厂房的使用率；生产成本的控制和成本核算；满足客户特殊要求的生产能力；应付定单不足和定单过量的能力等。衡量企业营销、推销的水平是看以下指标的强弱：产品的总体营销计划；按产品、市场和客户分类的营销、推销计划和预算；结合成本预算和市场情况制定的价格策略；挑选利润最大的产品、市场和客户的能力；推销人员的业绩和企业对他们的培训；产品售后服务的水平；广告宣传和各项推销活动的深度和广度。