（四）管理能力

管理能力的高低是判断企业经营成功与否的实质条件。当采购商品的金额大、性能复杂的时候，对供货商管理能力的评审就更重要了。

进口采购商可以运用两种方法评审供货商的管理能力。一种方法是分析他们的长期营业额和利润记录，另一种方法是分析潜在供货商的管理系统和管理方式。例如，先进的管理应当有一套公司管理计划，有一套与公司的经营规模和经营范围相配套的组织结构；有一套管理控制方法；有一套产业关系管理方法等。同样，一个公司现有的人力水平和技术程度也是区别一个企业和另一个企业的标志。

一般而言，潜在供货商们延用的管理原则、管理方式和管理结构不会完全相同。所以，在两个供货商之间直接比较他们的管理能力是不可能的。但是进口商可以对各项管理要素采用评分的方法判断和评审供货商的管理能力。例如： EMBED Word.Document.6 \s

该表格只是说明进口商可以使用的一种评审方法。表内的管理要素可以根据进口商的具体需要增减和组合。例如劳资关系也是一个重要的管理要素，需要时进口商将它列入表格。这种评分方式也能够用来在供货商之间比较他们各方面的能力。例如：

潜在供货商综合能力评定

（四要素总分 100 ）