（二）风险管理的手段

许多出口企业由于对风险管理不重视而导致出口经营失败。这些出口商常常持这样的观点：我们已经向保险公司办理了保险，所以我们会受到保护。在某一点上这种说法是正确的。但是还有许多风险仅依靠保险的方法是根本预防不了的，只有及时采取其它的手段这些风险的发生才能被避免或至少被限制。还有一种观点认为，预测将要发生的风险、风险发生的时间和造成的损失程度是不必要的，这是因为虽然我们知道随时会出现问题，但是不可能在同一时刻所有的风险同时爆发。这样，可以做到随机应变，这种观点也是可取的。但是防范风险的最佳办法是落实某些风险管理的手段，运用这些手段将风险发生的可能性控制在最低的程度。

出口企业可以采取什么手段来防备他们面临的风险呢？许多西方出口企业选择了以下的作法：

风险回避

如果某个区域存在的风险过大，出口企业可以决策不介入某项活动。例如，不在风险大的海外市场推销商品；与信誉不佳的客户断绝来往；不向对制造商产品责任有严格法律规定的国家推销商品。风险回避的方法也意味着出口商要放弃某些可能得到的利益。

风险压缩

风险压缩是指出口企业采取有效的措施以加强企业经营的安全保障，或者说企业落实一些行之有效的防范措施把出口经营的风险控制在企业可接受的程度。例如，出口销售的货款结算采用保兑的、不可撤销的信用证支付，以防备因开证行无力付款给受益人带来的损失；在中、长期的交货合同中规定价格调整条款，以防备日后因价格大幅度上涨造成的损失；加强对出口产品的质量管理和控制以防止可能出现的进口商的产品责任诉讼。

风险转移

风险转移是指企业把在出口经营中可预见的和不可预见的风险全部或部分地转移给其它当事人。例如，出口商品的交货条件不使用运费、保险费在内价，而用工厂交货或装运港船上交货取代；向福费廷公司或保理公司作融资业务；缩短出口产品的质量担保期限。

风险分散

风险分散是企业把过于集中的风险分散在几个处所。风险分散的目的是降低它发生的概率或减轻它对企业的威胁程度，使得企业免遭致命地打击。分散风险的作法有许多，例如，企业的出口销售不过分地集中在一个市场、一条渠道、一种产品和为数不多的客户；随时寻求新的市场和开发新的出口产品；在每个市场同时选用几个代理商；和贸易伙伴签定许可协议或合资协议，把部分风险转移给对方。出口经营中出口商通常把进口商做为风险分散

的首选对象。

风险保险

风险保险是出口商向保险公司办理保险，由保险公司对承保风险造成的损失给予赔偿。出口货物的运输保险是绝大部分出口企业最熟悉的保险类别。除此之外，还有许多出口商可以办理的其它保险类别。例如，出口信用险；产品责任险；人身险；工程险等等。在风险管理的五种方法中，保险是最常见的一种形式。许多出口商存在着一种错误的观念，即认为保险是一种万能的方法，只要向保险公司投保企业的安全是万无一失了。保险并不是万能的。这是因为首先保险本身并不能预防或降低风险的发生，它只是在风险发生以后对损失的一种金钱上的补偿办法，其次保险公司有许多除外责任，风险发生后保险公司可以根据这些除外责任免除自己对被保险人的赔偿。再者许多出口风险并不属于保险公司的承保范围。对这些风险而言，出口企业必须寻求其它的预防措施来提高企业经营的安全系数。所以在对风险实施控制和管理的时候，出口企业应当考虑在可能的情况下同时选用几种方法对风险进行防范，全方位的加大出口经营的安全系数。