三、进口采购业务中进口商面临的风险

正因为进口采购是一种商业行为，所以具有很大的不稳定性，进口商往往面临许多经营上的风险，而这些风险在不同程度上都会导致进口采购的失败。为了保证进口采购的顺利和圆满，进口商要能够在每一笔进口采购开始以前识别采购期间面临的风险并采取相应的防范措施。进口采购中导致进口商失败的主要原因有：进口需求的预测不准确；代理进口的时候没有和商品

用户签定协议；采购决策的制定过于主观、仓促；主观、仓促地拒受货物或撤销采购合同；当连续采购商品的时候，安排续定单失误；没有及时向有关机构申领进口许可证；进口机械或市政工程设备的时候，没有考虑到使用这些机械或设备需要的标准操作条件；分析设备的短、中、长期使用寿命失误； 尚无充分确定各项采购条件的时候即开始和供货商谈判；对潜在供货商的国内外信誉、技术能力、财务状况、他们对海外市场的熟悉程度以及其货源来源渠道等必备的商业信息缺乏了解；仲裁地点和法律诉讼地点选择不当；出访采购团组在安排出访国家、筹划与供货商的会晤及拟定预期的谈判结果等方面的准备工作不充分。通过招标方式采购的时候，招标文件准备不足；如合同使用的货币是可自由兑换的币种，对换汇率、换汇日期、汇率变化趋势缺乏了解；选择的价格调整公式不适用进口国的社会、经济和政治情况；鉴于双边财政协议，限制了选择潜在供货商的范围；签定进口合同时没有考虑自己能够承受的货物存放容量、装卸设备、运输能力等因素。如进口数量超出国内需求量，这些困难将十分突出。