第十四章 制定企业的出口决策

出口潜力分析是企业从事出口经营的第一步。企业通过出口潜力分析， 确实了自己的出口优势和劣势并得出明确的结论。当具备出口的时候，企业可以开始着手制订“出口决策”。“出口决策”是企业出口经营的行动指南。从许多出口企业获得的经验看，缺乏明确的、具体的出口策略是企业不能充分挖掘自身出口潜力的优势和丢失海外市场的主要原因。

企业制订出口决策的目的在于：首先，明确企业的出口潜力并为今后的行动做出确定的结论；其次，明确企业出口的原因和达到的目标；第三，确定企业将要开始的出口经营规模，落实具体经营方案；第四，帮助企业人员执行和落实自己的义务和责任，加强各个部门的协调和配合。

企业制定出口决策要首先明确自己的出口动机，也即“为什么出口？”。出口原因也是企业制定出口经营各项方案的重要基础和依据。