三、制定价格策略和设定产品的出口价格

（一）定价策略

确定产品的出口成本和海外市场的价格调研为出口企业制定价格策略和设定出口价格提供了重要依据。出口企业对于各个出口市场分别采用什么样的定价策略基于企业对于各市场产品成本、需求和竞争的分析结果。国际上常见的出口产品的定价策略有两种。它们是成本导向的出口定价策略和市场导向的出口定价策略。前者是指在出口产品成本的基础上加上一定比例的预期利润。它又进一步分成总成本加成定价和边际成本定价。后者是指以海外市场零售价为基础，减除中间商费用、运费、保险费、关税等费用的产品出口净售价。这种定价策略是以出口市场终端价格为中心计价的策略。

出口企业选择定价策略以前，要结合调查到的各个出口目标市场的市场环境、供求关系和竞争状况等具体情况认真考虑以下几个问题：

首先，出口企业在出口市场可以接受的最高价格和最低价格是多少？ 其次，价格策略是否要和竞争对象的价格策略匹配？

第三，如果不遵从竞争对象的作价策略，定价的优势是什么？例如，产品优势、良好的交货条件、额外服务、广泛的分销渠道或优胜的市场地位。第四，定价的决定性因素是什么？如大幅度提高销售量或利润最大化。

第五，什么情况下产品只能按边际成本定价？

第六，定价策略是受企业需求（例如，利润、投资回报率、就业率）的影响，还是受市场需求（例如，加强市场地位、吸引新客户加剧竞争）的影响，或是二者皆有？

第七，是否需要对某类客户给予一定的价格优惠？

第八，如给予价格优惠是否能够达到增加销售量、吸引新的客户、拓宽经销渠道或提高定单平均规模的目的？

第九，对竞争对象的价格减让政策或其它价格措施如何反响？

第十，按照交易水平或消费者水平采取固定价格是否可行？出口企业只有认真思索和明确答复了这类问题后才能在实事求是的基础上制定价格策略。