四、出口销售计划的内容及格式

许多出口企业运用固定的形式和表格制订销售计划。这种方法带给出口企业的好处在于，它能够保证计划中包含全部需要的有关数据；节省企业的管理时间；企业可以随时比较各个销售计划；计划制定人员也可以节省计划格式的设计时间。出口销售计划在设计的时候，企业可以按照内容将其分成几个主要章节。现结合英、美一些大的出口企业的实际作法，将出口销售计划的内容和格式汇总如下，供读者参考。

出口销售计划

介绍 页数

第一章 背景和形势分析 第一节 企业出口策略

第二节 出口历史：出口市场、出口产品第三节 企业优势、劣势分析

第二章 市场和产品选择 第一节 目标市场介绍第二节 产品介绍

第三节 产品改造计划

第三章 出口销售目标

第一节 出口市场预测

第二节 市场推销目标和产品推销目标

第四章 销售方案

第一节 产品：设计、包装第二节 价格、销售条件

第三节 销售渠道和推销活动第四节 广告、促销宣传

第五节 各项销售方案的时间和行动安排

第五章 出口销售预算第一节 总预算

第二节 各项销售方案和目标市场的开支第二节 开支计划

第六章 销售计划的控制

第一节 预算和开支控制第二节 时间安排控制 第三节 销售控制

在这个基础上如果需要提供额外资料，可以以附录的形式附在计划的后面。