（二）市场竞争分析

通常情况下产品在任何市场出售都会遇到竞争。竞争优势和竞争行为是出口企业制定出口价格时应当考虑的关键因素。竞争可以分成直接竞争和间接竞争两类。但是它们之间的区别是很难划分的。直接竞争对象是指市场上销售同类产品的厂商。间接竞争是指销售可替代产品的厂商。例如，针对某个销售咖啡的出口商而言，其它供应咖啡的供货商是他的直接竞争对象，而茶叶供货商则是他间接的竞争对象。直接竞争和间接竞争都是出口企业在决策价格的时候应当考虑的因素。

出口企业制定产品价格策略的时候必须了解竞争结构、竞争优势和竞争趋势。重要的是出口企业要对照、比较自己的产品和竞争对象的产品，客观地权衡自己产品具备的优势和呈现的劣势。竞争特征决定了出口企业作价的方式。例如，如果市场被为数不多的但实力雄厚的竞争者垄断，出口企业则很难自主决定产品的市场价格，他只能被动地遵从竞争对象的价格策略。这种情况下产品的设计、款式、质量、经销渠道、促销服务这些非价格因素对该出口企业而言则变得非常重要了。同样，如果市场特征呈现的是产品的高度可替代性，市场竞争将是十分激烈的。其结果是没有一个出口商能够大幅度的影响价格。因为如果出口企业高标产品价格，消费者将会立即转向其它产品。这种情况下竞争力量决定了市场价格水平，作价策略往往是随行就势。

出口企业在决策价格的时候，可以主要从以下几个方面考虑竞争因素。第一，市场是否存在直接竞争，谁是主要的国内外竞争对象？第二，市场是否存在间接竞争？第三，竞争者的基本价格行为是什么？第四，主要竞争对象的市场份额是如何分布和如何变化的？第五，市场是由一个供货商或几个供货商共同把持，还是由许多供货商分摊？第六，如果国外供货商占有很大的市场份额，他们是否享有关税优惠、运费优惠或其它类似优惠条件？第七， 竞争者对你的价格如何反馈？企业有无这方面以往的经验？第八，竞争者提高产量的前景如何？他们目前的生产能力如何？有什么扩展计划？