第十五章 出口市场调研

对出口商而言，大多数的海外市场不仅地域遥远而且信息量小。但是获取市场信息、客户信息、销售渠道信息、竞争对象的信息是出口商进入海外市场、开发有利可图的出口经营销售的先决条件。出口市场调研的主要任务和作用就是：第一，为选择目标市场提供信息和资料；第二，由于每个海外市场的销售渠道、客户行为和偏好、商业习惯、竞争方式、价格和销售条件不同，因此出口市场调研要为制订具体的市场决策提供依据；第三，系统营销意味着计划和管理，而市场调研是一个重要的管理工具，它提供了用来比较计划营销目标和实际营销业绩所必须的资料。出口企业如何对海外市场进行调研呢？结合许多的西方出口企业市场调研的经验看，运用得当的调研方法和调研规则有助于出口企业提高出口调研质量、缩短调研时间和节省调研费用，同时也有助于企业全面完善出口经营计划。