第十七章 进入海外市场的形式和选择贸易伙伴

出口企业在分析了自己的出口潜力并且认定有条件进入国际市场以后， 制订出口决策，为了贯彻和实现这一决策，出口企业开始对海外市场进行调研。在调研结果的基础上选择出口目标市场，而后针对各个目标市场制订不同的出口销售计划。企业执行出口销售计划在目标市场的销售是否能够达到预定的目的和目标，在一定程度上取决于两个因素，第一个因素是企业通过什么方式将产品投向海外市场。即是通过直接出口或间接出口的方式呢？还是在海外设立产品生产基地。第二个因素是企业的产品通过什么销售渠道进入海外市场。许多出口企业认为指定了国外代理或经销商已经万事大吉了， 进而忽视了出口推销成功的重要条件，即对海外贸易伙伴的支持和监督。