第十三章 企业出口潜力分析

国际上大多数的生产企业十分熟悉国内市场的情况，他们了解竞争对手、知晓自己产品的特点、把握客户的需求。然而，在它们当中，有些企业对国外市场的情况以及在国外市场经营成功的条件却极为鲜知。在单纯的盈利的目的下它们贸然闯入国际市场。这种做法对企业的威胁是显而易见的： 不了解自己出口经营所具备的优势和劣势；不了解国际市场的规律；不了解出口经营之道；不了解出口竞争对象的经营情况；不了解国外消费者的喜好； 不了解出口活动对本企业整体经营产生的作用和影响。这些都会使企业的出口经营冒很大的风险。那么，生产企业应当如何进入国际市场从事它们的出口经营和销售呢？这要从企业分析自己的出口潜力开始。具备了一定的出口潜力证明企业具备了进入国际市场的条件和能力，否则只能说企业在海外经营和销售的机会尚不成熟。