一、决定企业采购成功的条件

企业对进口采购的预测、计划和安排是保证采购圆满结束的决定性条件。进口预测是指企业应当了解未来的需求是什么。进口计划是指企业必须确定进口采购的目标并按照实施的采购方案落实达到采购目标所需要的具体步骤。而进口安排是指制定落实具体步骤的时间表以便执行和控制采购方案。

一项成功的进口采购应当实现四个目的。首先，它体现了企业负责进口的人员具有良好的专业能力和素质。其次，它满足了企业的需求，在进口时间、进口价格和进口商品的质量方面均达到最佳的条件。第三，保证了现有资金的合理使用。第四，刺激了良性竞争，同时增进了与进口业务有关的当事人加强合作的信心。

许多企业在进口经营中也面临着一系列的问题，这些问题成为制约进口采购成功的障碍。主要表现为进口没有计划；缺少商业信息；商业谈判技巧和经验不足；很少或不使用国际质量标准；缺乏资金；进口融资困难等。