（一）战略决策

战略决策是为了帮助企业明确以下几个问题：

第一，进入海外市场推销产品给企业带来的具体利益是什么？

第二，企业进入海外市场面临的困难和障碍是什么？

企业进入海外市场面临的困难和障碍主要来源于两个方面。一是内部， 即企业自身因素形成的。例如，经营管理部门的结构不合理、产品质量不过关或资金短缺，二是外部。这些困难和障碍则来源于海外经营的风险和不稳定因素，是出口企业无法控制的。例如，海外市场的政治、商业环境不稳定、海外贸易伙伴不稳定的经营作风和商业信誉等。它们都直接影响到企业是否可以顺利进入国际市场。除此之外，阻碍企业主动或被动地进入国际市场的障碍还有：

·来自国内市场的大量订货使得企业无暇顾及出口经营。

·海外市场设置了许多出口企业无法逾越的贸易壁垒或其它障碍。

·企业不能适应海外市场和国内市场在销售条件方面的巨大差异。

·无力承担进入海外市场需要的大量的先期投资和开办费用。

·政府对海外经营的一些限制性规定，以及需要办理的各项复杂的进出口手续制约着企业。

·按照国外需求改进产品和产品包装存在着技术上的问题。

·海外市场的信息不足使得企业不敢贸然闯入国际市场。

·企业缺乏出口经营管理经验和管理人员。

·企业的出口潜力分析证明出口优势不足。

·出口信贷风险过高。

第三，出口的利润目标、销售目标、投资回收目标是什么？