二、影响企业出口潜力的因素

分析出口潜力就是分析和评价影响企业在海外市场经营销售的诸多因素。这些因素包括：

第一，产品。企业的产品在国内市场是否畅销、价格是否具有竞争性、设计和制造是否先进？产品能否进入海外市场受到这些因素的影响。

第二，生产能力。厂房和设备是否能在继续供应国内市场生产需求的同时，也能满足国外市场的需要？

第三，企业管理和经营、管理部门。出口经营，特别是在初期阶段，需要大量的管理时间。如果企业现有的管理结构已经完全频于应付国内业务的需要，那么额外承担出口经营管理的难度可能很大。同样，现有的职能部门或管理部门也可能不适于出口经营。这些都会制约企业步入国际市场。

第四，财务状况。出口经营销售要占压大量的资金。例如，产品库存、待收的应收账款。特别是在出口经营的前期阶段需要大量的资金投入用于市场调研、广告和产品促销宣传。企业是否能够投入足够的资金用于出口经营？第五，企业的技术水平。拥有高水平和高效率的产品研究与开发条件的

企业有着比较大的出口优势。

第六，营销和推销水平。国内市场获得的销售经验往往不能直接用于海外市场。但拥有一支经验丰富的推销人员队伍，将他们的经验和知识有选择地用于海外市场是企业可以进入国际市场的有利条件。

第七，企业的出口经验。企业直接或间接得到的出口经验和教训对它们今后在海外市场的发展有积极的影响。

第八，企业目标和重点。企业国内的经营计划对评估它的出口潜力也有直接的影响。因为企业的人力、物力、资金、管理在国内业务的分布会影响这些资源在海外市场的投入，进而有可能制约企业在海外市场的发展。分析影响企业出口潜力的这些因素应当具体考核这些因素包含的指标或项目。