第十八章 出口产品的对外报价

出口企业进入了目标市场以后，按照什么价格将产品投放到市场呢？综观国际市场，许多出口商的产品出口价格是按照以下两种方法计算出来的。其一，是产品的国内销售价格、产品的国际运输费用和保险费用、产品的出口包装费用和出口单据制作费用的总和。其二，是参照同类产品竞争厂商的国际市场价格。尽管这两种作价方法在使用起来非常简洁、方便，但在某种程度上它们不利于出口商计算真实的出口销售利润。这是因为产品的国内销售价格与国外销售价格不同，它们所含的成本要素也不同。有些内销产品的成本要素不应当计算在它的外销价格中。其次，竞争厂商的产品价格对其它出口商而言可能过高，也可能过低。如果参照竞争厂商的价格水平，价格过高会限制出口商的产品销售量，价格过低有可能导致出口商亏损。因此，出口企业在计算自己某一产品的出口价格时应当结合产品的成本状况、市场条件和企业出口目的，按照一定的确定价格的步骤制定出口价格。忽视了制定价格需要考虑的有关因素会给出口企业带来重大的经济损失。企业实现产品的出口价格要经过四个步骤。它们是：确定产品的出口成本；调查海外市场的产品价格；制定价格策略和设定出口价格；拟定出口产品报价单。