一、选择进入海外市场的形式

当企业选定了目标市场并制订了相应的销售计划以后，它所面对的问题就是选择什么方式进入这些目标市场。进入目标市场的方法有很多，如上所述，企业可以通过间接出口或直接出口的方式步入国际市场；也可以在海外市场建立独资或合资公司在当地生产并销售产品。选择哪一种方法进入国际市场取决于几个要素。它们是：企业的营销目标、企业的推销和资产规模、企业的产品范围和产品特征以及海外市场的竞争情况。