三、出口销售计划的执行期限

对出口企业而言，制定长期的销售计划，特别是长期的销售经营计划是没有必要的。这是因为影响企业出口的一些环境和因素总是在变化的。结合许多出口企业的经验看，一至三年是比较理想的执行销售计划的期限。对一年以上的销售计划来说，第一年的计划应当详细、具体。后几年的计划可以只列明大纲，然后根据第一年的经验再进行调整和修改。出口企业确定销售计划的执行期限主要是考虑以下几个因素。

第一，销售计划达到有效的成绩需要的期限。如果销售的成果不能够在一年内体现出来，销售计划的执行期限则需要一段较长的时间。

第二，信息的质量和广度。如果企业现有的用于制定各个决策的，特别是市场决策的信息量有限或信息并非十分可靠，那么预测将来的市场发展将是比较困难的。为安全起见，企业应当选择短期销售计划。

第三，市场的稳定性。如果企业的重要出口市场相对稳定并且不会出现突发的、不可预测的变化，对这些市场的长期销售计划是可行的。反之，制订短期销售计划是比较安全和稳妥的。