（三）作价数据

为了在目标出口价格的基础上形成准确的推销预测，出口企业除了了解出口市场的潜力和市场竞争特征以外，还必须了解出口市场上产品的现行价格。产品价格不是孤立存在的事物，它受某些销售因素的影响、支付条件的影响、折扣政策的影响、推销利润的影响。出口企业应当尽可能多的搜集这些价格数据、调查竞争对象的价格结构、了解影响作价策略的环境因素。出口企业需要掌握的作价数据主要有：第一，同类产品在海外的消费市场价格、进口价格、利润幅度。第二，通常的支付条件。第三，与产品定单数量、定单交货日期和交货条件相关的折扣幅度。第四，进口关税和配额。第五，出口市场对价格管理的有关法律规定。第六，现行的明示和默示的价格协议。第七，给予进口商或代理商惯用的销售条件。第八，同类产品与生活水准相关的价格变化。第九，主要竞争对象的作价策略和价格结构。第十，出口市场哪些买方能够对价格和销售条件产生重大影响。第十一，外汇管制规定。第十二，价格变化对需求的影响。第十四，出口市场的总需求。第十五，不

同价格水平在总需求中所占的比例。