四、出口商对外报价

出口商确定产品的出口成本；进行海外市场价格调研；制定价格策略和设定出口价格的目的是为了将其产品推向海外市场。出口报价是出口商实现其产品最终在海外市场上市的一个重要环节。出口报价单也是卖方的一份推销文件。

作为一份使买方能够接受的商业文件，出口报价单的内容应当包括以下几项内容：第一，出口产品的规格、技术指标、性能等品质描述。第二，出口产品的数量范围。要明确产品的出口数量和计量单位。第三，出口产品使用的包装方式和包装物料。第四，出口产品的销售价格。要列明产品的单价、使用的货币、计量单位和价格条件。第五，出口产品的交货时间和地点。第六，出口产品的付款条件，包括货款支付的方式和支付的时间。第七，报价单的有效期限。

例：

发自：×××出口公司

至：×××公司××部

出口发盘，50％涤、50％纯棉白色长袖男衬衫，大、中、小号各 1000

件。每件塑料袋包装，每打装一纸盒，每 12 纸盒装一纸箱。每件 10 美元 FOB

上海价。卖方在收到信用证后 45 天内安排装运。买方须于 3 月 12 日前将保兑的、不可撤消的、即期信用证开到卖方。2 月 18 日前复到有效。

做为商业文件的出口报价——又称发盘在法律上被称为“要约”。一项有法律约束力的出口报价应当具备几个条件。首先，出口报价必须是出口商向一个或几个特定的人（受盘人）提出。其次，报价必须有明确的签定合约的意图。第三，出口报价的内容必须十分确定。这种确定表现在报价的内容应当是明确的、完整的和无保留的。第四，出口报价在送达特定的受盘人时开始生效。具备了这几项条件的出口报价被受盘人有效接受以后，进出口双方的交易即告达成，合同关系确立。按通常的商业惯例，买卖双方签定进出

口合同。