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进出口现代经营管理
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一、出口销售计划的任务
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2021-09-08 00:35:44
一、出口销售计划的任务
销售计划并不需要，也不必要做成一份十分精确和非常具体的文件。但是一项销售计划的任务至少应当答复以下几个问题：
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编者的话
进出口现代经营管理
一、决定企业采购成功的条件
二、采购过程
三、进口采购业务中进口商面临的风险
四、进口商防范风险的措施
第二章 进口采购计划
一、进口商品质量
二、进口商品数量
（一）商品库存
（二）订货和加工成本
（三）运输成本
（四）价格
三、采购渠道
四、采购条件
五、进口采购合同
六、加强对进口合同的监督与管理
进口采购计划目录
（二）决定进口商品的品质标准
（三）进口文件使用的语言
（四）供货商情况分析
（五）采购数量
（六）进口合同条款
（七）进口贷款的支付
（八）进口货物的装运条件
（九）进口采购商品的检验安排
（十）对进口商品零配件的要求
（十一）对进口商品的运输要求
（十二）购后评估
第三章 进口采购方法
一、直接采购
二、招标
（一）招标方式
（二）招标文件
（三）投标文件的比较与评估
（四）招标采购的要点
三、谈判采购
四、选择采购方式时应当考虑的因素
（一）采购的产品和产品质量
（二）采购的总成本
（三）拟将从某一市场采购的产品与其它海外市场同类产品的竞争
（四）海外市场的政治条件和销售条件
（五）进出口双方的配合程度
（六）有关产品在标准、卫生、安全、使用、防卫等方面的法律规
（七）采购渠道的范围
第四章 供货渠道的调查
（一）调查潜在的供货商
（二）合同前期精选供货商名单
（三）更新供货商资料
二、供货商信息渠道
（一）进口商以往的采购记录
（二）调查供货商的外部信息渠道
第五章 选择和评审供货商
二、评审新的供货商
（一）技术水平
（二）制造条件与售后服务
（三）财务状况
（四）管理能力
三、评审现有的供货商
（一）根据履约表现，排列供贺商座次
（二）运用加权分数评审供货商
四、项目引进与供货商评审
五、影响选择供货商的因素
（一）政府干预
（二）对销贸易
（三）长期贸易关系
第六章 进口货物的运输管理
（一）各种运输方式的特点
（二）影响进口商选择运输方式的因素
二、进口采购合同条款
（一）《国际贸易术语解释通则 1990》
（二）《通则》与运输合同
（三）海运与《通则》
三、运输合同和进口采购合同
（一）装运期限
（二）装运港
（三）分批装运和转船
（四）装卸时间、装卸率和滞期、速遣条款
四、选择运输代理人
（一）代理人的工作质量和业务能力
（二）代理人的市场形象
（三）代理人的运输专长及经验
（四）代理人收取运费的标准和整体竞争能力
（五）代理人运输技术和运输设备的先进程度
（七）代理人的运输合同条件
第七章 进口采购的付款方式
一、货到后付款
二、预付货款
三、跟单托收
四、信用证
（一）信用证的概念和特点
（二）信用证的种类
（三）进口商在信用证付款方式下面临的风险
五、选择支付方式
（一）要了解贸易对象的信誉情况
（二）要参考合同中的贸易条件
（三）考虑商品的市场需求
（四）考虑进口货物的运输方式
（五）考虑进出口国家的欧府规定或法律要求
（六）考虑出口商的要求
第八章 进口采购商品的品质相符原则和品质检验
一、进口商对订购商品的说明
（一）品名
（二）品质
二、品质担保和品质相符的原则
（二）供货商的品质担保
三、进口商品的检验
（一）检验时间
（二）检验方法
（三）检验机构
（四）检验地点
四、合同中的品质担保条件
（一）检验条款
（二）品质担保条款
（三）跟单信用证和检验证书
第九章 进口采购合同的跟踪与管理
一、进口采购合同的跟踪
（二）进口采购合同的跟踪方法
二、进口采购合同的管理
（一）合同条款的解释
（二）产品规格和品质相符的原则
（三）交货数量
（四）交货安排
（五）价格调整
（六）合同终止
（七）处理索赔和争议
（八）支付条件
（九）运输合同
（十）保险合同
三、合同审核、管理一览表
第十章 项目引进合同的跟踪与管理
（一）条线图
（二）网络分析
二、项目引进合同的管理
第十一章 进口采购部门管理
（一）进口部总经理
（二）采购部经理
（三）信息咨询部经理
（四）运输部经理
（五）库存仓储管理部经理
二、进口采购部门的经营管理
（一）供货商清单
（二）产品清单
（三）投标文件评审单
（四）采购定单
（五）履约进度跟踪表
（六）年度采购计划表
第十二章 进口采购的信息管理
二、市场信息在进口采购中的作用
（一）采购的商品
（二）采购的数量
（三）采购的时间
（四）采购的地点
（五）采购对象
（六）采购价格
（七）采购的方法
三、信息的搜集、处理、储存和清除
（二）信息处理和储存的方法
（三）清除失去时效的信息
四、信息分析的方法
（二）信息统计分析
五、信息传播的方法
（一）直接传播
（二）要闻摘要
（三）市场回顾
（四）产品及行业调研
第十三章 企业出口潜力分析
一、什么是企业的出口潜力
二、影响企业出口潜力的因素
（一）产品
（二）生产能力和营销、推销能力
（三）企业的技术水平
（四）财务状况
（五）企业的经营管理部门
（六）企业的出口经验
三、分析出口潜力的目的
第十四章 制定企业的出口决策
一、企业出口的原因
二、出口决策的内容
（一）战略决策
（二）企业的出口经营决策
（一）国内出口销售
（二）小规模的简单出口
（三）间接出口
（四）直接出口
（五）在国外市场建立推销机构
（六）许可证贸易或承包生产
（七）海外生产经营
第十五章 出口市场调研
一、了解信息来源
（一）通过案头调查搜集信息
（二）实地访问
二、对目标市场进行深入调查
（一）目标市场的选择标准和访问准备
（二）调查目标市场
三、对搜集的信息作严格的评估
四、识别搜集海外市场信息的局限性和问题
（一）国际市场调研的范围更加广泛
（二）信息质量和调研设施不同
（三）调研经费限制
五、谨慎计划调研工作
第十六章 制定出口销售计划
一、出口销售计划的任务
（一）市场选择
（二）销售战略
（三）经营计划
（四）销售预算
二、企业为什么要制定出口销售计划
三、出口销售计划的执行期限
四、出口销售计划的内容及格式
五、制定出口销售计划的十项原则
第十七章 进入海外市场的形式和选择贸易伙伴
一、选择进入海外市场的形式
（一）间接出口
（二）直接出口
（三）海外生产
二、销售渠道和销售中间人的重要性
三、海外销售中间商的种类
四、对销售中间商的选择，使用和管理
第十八章 出口产品的对外报价
一、产品的出口成本
（一）出口销售成本
（二）出口直接成本
（三）出口间接成本
二、海外市场的价格调研
（一）限制企业进入海外市场的因素
（二）市场竞争分析
（三）作价数据
三、制定价格策略和设定产品的出口价格
（二）设定出口价格
四、出口商对外报价
五、出口成本核算单
第十九章 出口产品的运输和运输保险
一、出口产品的运输
（一）出口装运成本单
（二）出口货物的装运单据
二、出口产品的运输保险
（一）保险人对货物运输保险承保的范围
（二）保险公司的承保险别
（三）货物运输保险的责任期限
（四）出口商的保险责任
第二十章 出口交易的结算
一、出口交易的结算方式
（一）预付货款
（二）交单付现或交货付现
（三）记帐交易
（四）寄售
（五）托收
（六）信用证
信用证样本
汇票
（七）银行保函
二、信用与信贷风险
三、出口资金融通
（一）福费廷
（二）出口保理
第二十一章 出口部门的经营管理
一、确定企业内部出口部门的地位
（二）出口部门的主要形式
（三）企业如何选择合适的出口部门形式
二、出口部门内部的分工和决策权
三、对出口部门的人员要求和培训
（一）确定出口培训需求
（二）比较和评估各类培训会
第二十二章 出口交易的风险管理
一、出口经营中出口商面临的主要风险
（一）产品营销和推销
（二）出口融资和结算
（三）定单加工和履行
（四）法律与合同
（五）企业的人员风险
二、风险管理的技巧
（一）风险管理的步骤
（二）风险管理的手段
（三）风险管理的机构
三、防范出口风险的措施
（二）融资和出口结算
（三）法律与合同
（四）定单加工和履行
（五）企业人员的风险
一、在价格方面
二、在进出口交易结算方面
三、在进出口货物的运输方面
四、在进出口货物的保险方面
五、在采用仲裁解决国际争端方面
六、在国际货物销售合同方面
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