夺走部属的功劳

年轻的林科员，最近大闹情绪，怎么也提不起精神来工作。他进这家保险公司已经半年，当时，他是通过后备干部的考试进来的。半年来，他一直在第一线从事保险招揽的工作。平时，他为人积极，对推销工作也抱着莫大的信心，在同事中是个颇受瞩目的新人。他隶属于 F 营业处。这个营业处， 从去年开始就以招揽 T 公司团体投保做为大目标之一。

T 公司是全国有数的企业之一，员工多达数千个，如能使其团体投保，F 营业处的业绩就能冠于全公司，所以，F 营业处的 M 处长，一直勉励他的部属，设法攻下 T 公司。过去负责攻下 T 公司的科员，连连换了人，但是一直无法突破困阻，完成使命。

林科员受命招揽 T 公司团体投保后，几经波折，在连续三次的接触之后， 居然把 F 营业处视为难途的这个对象，攻了下来，漂漂亮亮地完成缔约。M 处长闻讯，喜似天降，对林科员夸奖再三之后，立刻跑去向总公司 N 经理报告这个天大的好消息。

数天后，林科员与总公司的 N 经理碰了面，N 经理劈头就说：“不错呀， 你们 F 营业处听说跟 T 公司签下团体投保的契约，这实在是一件值得恭贺的事。我听 M 处长说，你被他带到签约的现场见习，怎么样？学到不少事情吧？ 跟能干的处长在一起，可真是前途无量呀。”林科员听后，有如巨雷轰顶， 楞了半天。原来，功劳最大的自己，居然成为签约时在旁见习的人，实际上并不在场的 M 处长，却成为促成这件契约的主角——大功臣。显然，这是 M 处长把林科员的功劳“夺为己有”了夺取部属的功劳，至为容易，但是，功劳被夺的部属，将有何种感受？这个部属的工作意愿，势必从此大为降低， 何况，如此的大功劳，到头来，谁才是真正的建功者，是不难大白于世的， 到时候，M 处长岂不成了上下皆蔑视的人？

上司的责任是管理部属，并不是抢部属之功。这是身为上司的人应该牢记的事。