制定一个实际的营销方案

即使完成了上述所有分析，哈佛商学院学生们的市场营销课程还远未结束。最后的也是最重要的一项工作，是明确所有分析的含义，并制定出一个简明的、连贯的营销策略方案。学生们必须在课堂上提出方案，并且准备回答任何置疑。

任何一位为管理制定方案的营销专业人士都知道，他的职务意味着什么。在分析的基础上，只有某些特定的选择是可行的。并且，在分析和判断的基础上，只能提出唯一的行动方向。作出一项方案后，剩下的工作就是往下传达，并在组织中取得认同。分析越好，方案提出者就越自信；而方案提出者越自信，其可接受度就越大。

在哈佛商学院的课堂和考试中，任何一个营销方案都必须包括如下因素：

●提出方案过程中所进行分析的关键点摘要；

●参照行业关键成功因素对公司优势和弱点的评价；

●公司短期或长期项目的合理系列方针；

●一项建议性的生产策略及其依据，包括正在销售产品的市场定位和目标顾客群（方案的经济可行性是很重要的）；

●一项建议性的定价策略及其依据；

●一项建议性的促销策略及其依据。

哈佛商学院要求营销方案的构成，必须是内在一致的，并且适应公司的全局方针。方案必须以经得起置疑的分析和判断为基础，所有重要的假设必须明确。每一要素和计划应具有经济方面的可调整性。

哈佛商学院的 35 个营销案例教给学生们，他们制定方案最好具有直观性。否则，方案只是建立在计算的基础上，脱离了制定人的判断，便易于受到意想不到的攻击。“如果一个方案感觉不太好，那就应重新制定”，哈佛商学院教授这样教导学生们。

市场营销是并将永远是一门科学，也是一门艺术。哈佛商学院强调它是一门科学，只是为了保证这一点不被遗忘。然而这一课程的最大魅力和乐趣， 来自分析和判断的完美结合。