市场营销的思考要点

以上我们介绍了哈佛商学院市场营销课程的全部精华，给出了哈佛商学院在分析一个市场营销案例时所采用的原则、方法以及他们考察问题的角度和模式。读者读后可能对哈佛商学院的强烈务实精神留下深刻印象：他们在考察案例时绝不拖泥带水，而是像军事家那样直扑主题，抓住问题的精髓， 并进而找出解决问题的最佳方案。在这里没有什么条条框框，任何答案都是可能的，只要你的提议有道理、有根据，并切实可行。哈佛商学院鼓励创造型思维以及分析问题时的开拓性思路。因此哈佛商学院的课堂始终是气氛活跃、争执激烈的。

在即将结束本章之际，让我们再次开列一下哈佛商学院教导的、构成一个优秀营销方案的那些重要因素，我们希望读者能将它们牢记在心：

1. 公司是否对成功地营销其商品和服务有清楚的定义？一个成功的策略必须包括：

●明确的短期和长期目标；

●生产策略；

●定价策略；

●分销策略；

●促销策略。

1. 这些策略与其他策略是一致的吗？它们适应于公司的优势和整体运作策略，以及行业关键成功因素吗？

2. 现行策略预计到了短期和长期竞争波动，以及市场上其他的类似受化吗？

3. 公司营销部门的全体重要执行人员，都有清楚的指导和正确的驱动力使他们能协同工作吗？

4. 为了成功地实现所提出的长期营销目标和策略，整个组织的人员各就其职了吗？