图 11 － 11 成功概率

的最大限度做出的，那么，投放市场比中止要好。对于制造部长来说，从这个角度得出的预测结果是很可信的。制造部长在成功概率不到 39％时，是不会将产品投放市场的。但是成功率若超过 40％时，早就会转而实施投放的计划了。

制造部长要考虑的另一个因素是非货币价值分析，这在判断新型口香糖的生产会使公司对零售业可施加多大的影响力方面是非常重要的。学生要分析，当他们改变中止投放市场的决定时，这种影响力在何种程度上才为必要。

进行非货币价值分析时，要在投放成功与否的分歧点上加上变量 C（C 是未知数，但其是正面因素）来计算。

为计算 C 值，决策树值的计算公式如图 11—12 所示。[（5 500 000＋C）×0.3]＋（－3 500 000×0.7）＝0

1 650 000＋0.3C－2 450 000＝0

C＝2 666 667

例如，假定投放市场的成功率为 30％，公司为使产品投放市场并获得在

功，必须拥有相当于 270 万美元以上价值的影响力，即在市场上要产生相当

的反响。如果制造部长认为没有 270 万美元以上的市场效果，那不投放市场的决断也就成立了。

但是，尽管如此，制造部长依然担心自己的判断不准时该

投放

－ 350 万

中止

0