你就是决策者

哈佛商学院的所有教学内容，都是通过实际案例进行的，市场营销课程当然就更不能例外，学生们被要求置身于各种各样的营销决策者的位置上：

●一家规模不大的地区客运航空公司的营销副总裁，这家公司正面临一个棘手的问题，即许多竞争对手突然在最重要的航线大幅度地降低机票价格。

●一个夜间包裹运送服务的营销主管，他要在以往销售额很低的情况下，努力达到在 18 个月内将某种产品的销售额提高 350％的运作目标。

●一家工业水泵生产厂的销售副总裁，这一厂家需要为一套相对便宜的设备制定一个价格策略（一个强大的竞争对手正打算在 4～12 个月内，将同样一种产品打入市场）。在 5 年里，这套设备将为购买它的公司节约上百倍的成本。

●一个在激烈的竞争中竟选州长的重要政治家的外联主管，他试图决定如何最充分地利用竞选资金，以引起公众对侯选人的注意并赢得他们的支持。