由来同一梦：生非其时

自公司注册后，冯天岳的人生进入了一个崭新的阶段。1998 年 5 月底到1999 年 6 月底，码根码售出 31000 盘，超过了原定计划。据冯天岳透露，这只是说明书的数量，还有不少软件是未带说明书售出的，这就意味着，码根码的实际覆盖面可能要在四五万人以上。冯天岳原计划用两年时间售出40000 盘，现在看来，这个目标可以不费力气地达到。他将最新的计划增加

到销售 60000 套以上。不少迹象表明，销售势头不坏。无论从技术还是从商业上讲，冯天岳都对码根码充满自信。

虽然媒体一再炒作“非键盘录入时代”的高歌猛进，但冯天岳认为这些“异端”不会对码根码的生存与发展形成冲击。他不仅不把异军突起的以摩托罗拉、中自汉王、清华紫光为代表的非键盘录入当作一种“天灾人祸”，反倒当作一种“天赐良机”。他认为，音码、形码、混合码以及手写录入、语音录入等非键盘录入方式，各有各的应用范围。

关于手写录入，冯天岳认为，从某种角度来讲，手写录入本身就是南辕北辙。手写录入仅适合于掌上电脑等非专业领域，它缺乏一种老少皆宜的兼容性”。首先，手写录入速度不可能超过键盘输入，所以它只能是各种录入方法中的一种替补品。其次，虽然笔输入已经可识别手写体和非特定人，可是在技术上，识别率仍然不高，它们的“智能”永远不可能达到人的智能水平。再说，即使用户安装了手写录入软件，修改时也必须借助于键盘。他认为，从技术上看，语音录入比手写录入还要落后，只是一种变相的音码，而重码是音码和语音录入的不治之症，这就决定了它在市场的种种阻力和压

力，特别是连续语音输入，长期以内还不能得到发育。比如拼音“gong”可以有数十个汉字，在平时的谈话中，你根本无法弄清究竟说的是哪个汉字。不得已将它组成词语“gongji”，但这时你会发现还是无法弄明白，因为发音同是“gongji”的可以有“公鸡”和“攻击”两个词组。这种问题就连人的思维都难以马上判断，它只有靠上下文的连接才能判断，语音录入，何以有如此敏锐的判断？另外，语音录入对普通话要求非常严格，而现在就连许多教授、学者未必能说好普通话。语音录入还受环境、噪音等多方面的条件制约，譬如邮局，人多嘴杂，语音输入就一筹莫展。这一切都决定了它根本不可能在短期内大面积普及起来。

手写录入和语音录入只是一种新闻由头，它们的市场占有率只有百分之几，雷声大雨点小。从经营上看，非键盘录入开发商们也没有把目光对准广大的市场，而是把精力用在了对付同行上，无论价位上、服务上还是技术上， “种内斗争大于种间斗争”，他们彼此之间的恩怨大于同汉字输入法之间的。这些做法，对汉字编码输入法未尝不是个机会。据说，最近非键盘录入家族有了几家新门户，可能在七八家以上，也就是说，非键盘输入的竞争已达白热化，根本顾不得对付键盘录入方式，这种内耗，给了码根码可趁之机。冯天岳由此得出结论，在很长一段时间内，键盘作为主流的输入方法，不可取代，码根码基本不会受到非键盘录入法的太大冲击。

对于其他汉字输入法，冯天岳则认为，安装不等于使用，更不等于普及推广，某些非键盘录入产品（硬件或软件），虽然也曾售出了一些，但如果使用者甚少，那它还无异于失败。当今的电脑，几乎每台都安装了郑码，但使用郑码的人到底有多少？表形码、自然码、双拼码、黑码也都存在不少Bug，这些就决定了它们的成功也十分有限。真正的成功是市场占有率+利润，所以，除了五笔字型，所有的码是都失败了。长远地看，冯天岳认为码根码真正的竞争对手只有五笔字型。五笔字型之所以能够成功，主要有三个原因：首先，当时中国的汉字输入法软件市场还处于完全的饥饿状态，任何新产品都有着非常广阔的生存空间，作为最早的汉字形码，五笔字型使广大国人第一次亲身体验到了形码的独有魅力；其次，王永民采用了一系列别开生面的推广活动，比如从教育体系抓起、免费拷贝等，这给五笔字型的推广帮了大忙。同样，冯天岳也始终不敢对教育掉以轻心，他意识到，仅凭单一的产品销售是难以达到预期的推广效果，培训始终是码根码推广过程中不可缺少的一个环节。冯天岳现已跟人合作开设了一个培训点，近日又有公司表示愿意为冯天岳出一两套码根码使用指南。自去年 6 月 19 日至今，培训已经开设了

十几期。课时为两个半天，学费只收 30 元，均由冯天岳亲自讲授。课时之短，充分说明码根码的易学性；学费之低，充分体现了冯天岳对码根码学习者的体谅。然而，直接参加过培训的学员不多，关于这一点，冯天岳说：“其实从心底里讲，我希望我们的学员‘少少益善’，因为学员越少越能说明码根码简单易学——用户仅通过阅读说明书就已经完全掌握了。”只用一两天时间就可全面掌握，这确是其他码所望尘莫及的。

尽管优势十分明显，然而相对中国这么大的市场来说，码根码的销售业绩还是十分有限的，“难以推广”和“用户群少”，这两个互为前提的条件相互制约，使码根码一直在一种死循环里苦苦挣扎。正因为难以推广，所以才无法建立庞大的用户群；正因为没有庞大的用户群，才使推广工作难上加难。即使排除资金原因，码根码面临的挑战还很多很多：教委推广钱码，邮

电系统推广五笔字型，Windows95/98 捆绑郑码、微软智能 ABC⋯⋯这种占山为王的做法，极大程度地封杀了其他后来者，即使后来者更具科学性、更适合市场需求、更符合用户需要，也难分一杯羹。在许多人眼里，码根码想争得一席之地的愿望，无异于“癞蛤蟆想吃天鹅肉”。作为一个迟到者，码根码的尴尬，不能不让我们捏一把汗。