天上在掉馅饼，问题是你不知道

丁磊在发现 Hotmail 的时候，眼睛豁地亮了起来。“Hotmail 太吸引人了！太有发展前途了！它一定可以成名！它一定可以上市”！这是丁磊看到Hotmail 那一刻的感叹。网易准备借 10 万美元买一套 Hotmail 系统，在中国建免费邮箱站点。Hotmail 先说不卖，后来答复 280 万美元一套，另外加收每小时 2000 美元的安装费。

丁磊找来自己的伙伴陈磊华研究 Hotmail 的结构，两个人最后决定自己做。

7 个月后，和 Hotmail 功能同样强大的网易免费邮箱系统写好了，163 的域名也有了，万事俱备，但是当丁磊向电信局申请增加免费邮箱服务的时

候，却碰到了困难。广州电信不容许网易独立经营免费邮箱业务。

丁磊非常着急，他觉得国内不可能没有人懂 Internet 上的免费法则。于是就拿着免费邮箱的可行性分析四处寻求合作，结果就是没人懂这个免费法则。丁磊当时遇到最多的质疑是“这个项目什么时候可以赚钱”。丁磊老实地告诉人家：“我不知道什么时候可以赚钱，但我知道这个项目很有前途。” 这样的回答不能让人满意，不能立即赚钱的项目没有多少人关心。

全国各地跑了一圈没有结果，丁磊不得不折回头再和广州电信局谈合作。此时已经心急火燎的丁磊抛出了“合作经营，不让电信局出一分钱，软硬件全由网易投入，而利润 6∶4 分成的方案（电信得 6）。这个方案提醒了电信局。“他们醒悟到投钱的网易都不担心收不回成本，不投钱的电信局反倒担心似乎没有道理”。脑子很快的广州电信立刻提出要购买网易的免费邮箱，丁磊太看好 Hotmail 了，想在国内独家经营，不愿出售，答复：“不卖”。丁磊又用了两个月寻找合作伙伴。这个在今天看来等于天上掉馅饼的

事，当初就是没有一家电信局看好。

网易创业的 50 万元已经撑了好几个月，公司再不挣钱，日子将难以为继。此时的丁磊根本不知道什么是风险资金。而且，“我也不愿意负债经营， 因为 Internet 风险很大，是否能成功，我也不敢肯定。”就在丁磊四处碰壁的时候，Hotmail 被微软以 3.5 亿美元收购。

在知识经济时代，知识具有点石成金的作用，因此，同样的东西，在不同知识禀赋的人眼中具有不同的价值，在经营起足够的注意力之后，“天上掉馅饼”的事是可能发生的，但关键在于财富已到手边，但你却浑然不觉， 任它像流水一样无声地流逝。我们不得不在此承认微软的眼光。

1998 年 2 月，丁磊觉得不能再拖下去了，“软件的价值在于应用，不用永远没有效益。”于是，网易答应将中文免费邮箱系统出售给广州电信。广州电信提出要同时附送 163 域名，丁磊想了想，觉得广州电信没有好的域名根本无法成功，考虑到第一个免费邮箱系统是否成功将会直接影响以后的销售，网易就送给了广州电信 163.net 域名。“这一送，我也知道里面的价值含量有多少。广州电信建 163.net，连硬件投资只用了 100 多万元，其中的硬件和数据库系统占整个投入的 75％，我们税后利润很少，但网易的发展需要资金注入，不得不为之”。

每次看到这个主页，不知丁磊心里是啥滋味。

1998 年 2 月 16 日，www.163.net 开放使用，反应强烈，注册用户数以每

天 2000 人左右的速度递增，至今用户已经达到 35 万。163.net 的成功后， 很多公司纷纷打电话到网易要求购买该系统，这和一开始丁磊四处寻求合作伙伴，没人理睬的局面形成了鲜明的对比。

263、国中网、990、371、浙江金华 188 纷纷购买网易免费邮箱系统，免费邮箱一个产品就为网易挣了几百万元。有人质疑“中国人开发的软件哪能一套几十万元那么贵的”，丁磊反驳：“网易做的这个系统不比美国人做得差”。“大家都知道网易免费邮箱系统卖得很贵，但目前在中国还没有看到竞争性的产品”。尽管免费邮箱为网易挣了不少钱，但丁磊还是认为如果不卖，自己独家做免费邮箱站点会更成功。